La definición de una estrategia enfocada a nichos, centraliza los esfuerzos del Agente Profesional de Seguros en un cúmulo de características, comportamientos y necesidades de un grupo específico de prospectos y clientes, con ello se pulen y ratifican las mecánicas de prospección, negociación y cierre. De este interesante tema nos platica Jorge Barroso, Agente COT mexicano.